Jeu d’entreprise – Durée 8 heures JEU D’ENTREPRISE « FRED ET FARID » Jean-Claude BORDICHINI – Collection LIVRES PROFESSIONNELS LMD Janvier 2018, Alix TALANDIER et Jean-Claude BORDICHINI Ce Jeu d’entreprise « Fred et Farid » est conçu dans le cadre d’une pédagogie constructiviste et donc d’une pédagogie inversée : les étudiant(e)s apprennent d’abord le cours (il est suffisamment clair […]
NOTION DE BESOIN
1/ La notion de besoin Besoin : Déclaration faite par un individu (acheteur) ou par un groupe d’individus (collectivité, entreprise) impliquant ou exprimant de souhaits, des désirs que le vendeur va pouvoir satisfaire. Au travers de cette définition, nous pouvons constater que deux types de besoins peuvent être formulés par les acheteurs. 1- Le premier, […]
PRISE DE CONTACT
1/Objectif de la prise de contact : comment bien débuter l’entretien? – L’objectif de la prise de contact est de créer un climat de confiance favorable à la poursuite de l’entretien – La prise de contact consiste à se faire accepter en tant que « professionnel » avant de proposer ses produits/services 2/Les composantes de […]
PREPARATION DE L’ENTRETIEN DE NEGOCIATION
Utiliser la page de la fiche E4 – Communication Commerciale Contexte général de la relation Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnelles, mercatiques. VerySecure est une société anonyme à responsabilité limité et au capital de 7500€. Registravel est un fournisseur de nom de domaine utilisé sur internet. Le produit vendu est en fait l’extension située à la fin […]