ÉTUDES DE CAS (M.G.A.C) : SUJETS ET CORRIGES

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DIX-HUIT ETUDES DE CAS EN BASE DE DONNEES FORMAPLACE.EU

Elles sont toutes analysées par notre équipe d’enseignants au fur et à mesure de leur publication à l’occasion de l’épreuve M.G.A.C . teenage-girl-studying-300x232

Prés de 18 études de cas (9 de Nouvelle Calédonie et 9 de la métropole) sont décortiquées, répertoriées, classées par « Savoirs » et « Grains pédagogiques ».  Au final, si nous ne pouvons pas prévoir précisément la composition de l’étude de cas MGAC 2016, nous pouvons cependant vous proposer un plan de révision qui comportera 90 % des Savoirs à maîtriser pour 2016, en MGAC.

Et ça, vous ne le trouverez nulle part ailleurs !

[/dt_sc_full_width][dt_sc_two_third first][dt_sc_hr_title tag= »h1″]LISTE DES ETUDES DE CAS RECENTES[/dt_sc_hr_title]

[dt_sc_toggle_framed title= »Cas ASTIC EMBALLAGE (Métropole, 2015) »]

CONNAISSANCES EVALUEES :

Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique
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– Évaluer les moyens humains nécessaires à l’action
– Organiser son activité commerciale
– Évaluer les options et les hiérarchiser

Dossier 2 : Lancer la commercialisation d’un nouveau produit
– Analyser les informations qualitatives disponibles
– Définir des objectifs réalistes et cohérents
– Définir les missions et répartir les tâches
– Coordonner l’action collective
– Formuler des hypothèses
– Mettre en œuvre des procédures et outils. [/dt_sc_toggle_framed]

[dt_sc_toggle_framed title= »Cas BODIN (Nouvelle Calédonie, 2015) »]

CONNAISSANCES EVALUEES :
Dossier 1 : Réaliser un diagnostic commercial  accueilBodinGauche_fr
– Repérer la place de l’entreprise dans son environnement commercial
– Repérer les contraintes liées à l’environnement et à l’organisation et apprécier leur impact sur l’action
– Analyser des informations quantitatives et qualitatives disponibles

Dossier 2 : Organiser une campagne de prospection
– Mettre en œuvre les méthodes, procédures et outils
– Coordonner l’action individuelle et collective
– Évaluer les moyens techniques nécessaires à l’action
– Définir des objectifs réalistes et cohérents
– Planifier et programmer l’action

Dossier 3 : Référencer un nouveau client
– Opérer et valider un choix
– Justifier et rendre compte des décisions[/dt_sc_toggle_framed]

[dt_sc_toggle_framed title= »Cas PICK UP (Métropole, 2014) »]

CONNAISSANCES EVALUEES :

Dossier 1 : Analyser le marché du colis en France
–    Analyser des informations quantitatives et qualitatives disponibles Logo-Reseau-pickUP
–    Repérer l’entreprise dans son environnement commercial
–    Opérer un choix en matière de réseau commercial

Dossier 2 : Développer l’équipe commerciale
–    Construire et utiliser un système d’indicateurs de suivi et d’évaluation
–    Évaluer les moyens humains nécessaires à l’action
–    Coordonner l’action collective  
–    Concevoir un outil pertinent d’évaluation

Dossier 3 : Choisir un nouveau point relais  
–    Justifier et rendre compte des décisions
–    Évaluer de façon pertinente les actions entreprises
–    Opérer un choix et le justifier[/dt_sc_toggle_framed]

[dt_sc_toggle_framed title= »Cas WATERFORM (Nouvelle Calédonie, 2014) »]

CONNAISSANCES EVALUEES :

Dossier 1 : Préparer une campagne de prospection
– Analyser les informations quantitatives waterform
– Évaluer les moyens organisationnels nécessaires
– Définir des objectifs réalistes et cohérents

Dossier 2 : Lancer un nouveau produit
– Évaluer la rentabilité d’une opération
– Analyser le développement d’une nouvelle activité

Dossier 3 : Prospecter sur les salons
– Analyser les informations qualitatives
– Repérer les moyens disponibles
– Construire une simulation

Dossier 4 : Évaluer la pertinence d’un canal de distribution
– Choisir un mode de distribution adapté à la cible
– Opérer et valider un choix[/dt_sc_toggle_framed]

[dt_sc_toggle_framed title= »Cas MICHEL ET AUGUSTIN (Métropole, 2013) »]

CONNAISSANCES EVALUEES :

Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique
– Évaluer l’opportunité pour une entreprise de s’implanter sur un nouveau secteurMetA-logo
– Comparer deux types de force de vente
– Mesurer l’effort commercial à fournir sur un secteur géographique
– Prendre des décisions managériales et commerciales
– Délimiter un secteur commercial

Dossier 2 : Optimiser le système d’information
– Apprécier la performance du système d’information commercial
– Prendre des décisions pour l’utilisation d’un système d’information commercial
– Optimiser la sécurisation d’un système d’information commercial

Dossier 3 : Organiser les animations en GMS
– Proposer des outils de recrutement
– Mesurer la rentabilité d’une action commerciale[/dt_sc_toggle_framed]

[dt_sc_toggle_framed title= »Cas UWL (Nouvelle Calédonie, 2013) »]

CONNAISSANCES EVALUEES :

Dossier 1 : Établir le diagnostic de la relation client
– Analyser la rentabilité des ciblesuwl
– Sélectionner une cible
– Analyser et repérer les insuffisances de la GRC
– Proposer des solutions nouvelles

Dossier 2 : Développer les ventes auprès des revendeurs
– Évaluer les candidats à un recrutement
– Repérer et mettre en œuvre des critères de sélection de revendeurs
– Évaluer le risque client

Dossier 3 : Étudier la rentabilité d’une opération d’animation commerciale du réseau de revendeurs
– Calculer le coût et la rentabilité d’une opération commerciale
– Argumenter sur la mise en place d’une opération commerciale
– Proposer des actions de fidélisation[/dt_sc_toggle_framed]

[dt_sc_toggle_framed title= »Cas BONBONS BARNIER (Métropole, 2012) »]

Disponible en base de données Formaplace.eu .

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[dt_sc_toggle_framed title= »Cas POMONA (Nouvelle Calédonie, 2012) »]

Disponible en base de données Formaplace.eu .

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[dt_sc_toggle_framed title= »Autres cas (Nouvelle Calédonie et Métropole) »]

Tous les cas (depuis 2006 jusqu’à cette année) sont disponibles en base de données de Formaplace.eu .

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[/dt_sc_two_third][dt_sc_one_third ][dt_sc_hr_title tag= »h1″]SOURCES POUR L’ETUDE DE CAS[/dt_sc_hr_title][dt_sc_website title= »CENTRE NATIONAL DE RESSOURCE MERCATIQUE » url= »http://crcm-tl.fr/index.php/sujets-et-cas/sujets-examens/bts-nrc-sp-172710144/bts-nrc-sujets-dexamen » /][dt_sc_website title= »LE SITE DES NRC (BLOG) » url= »http://formaplace.free.fr/articles.php?lng=fr&pg=430″ /][dt_sc_hr_title tag= »h1″]PASSEZ A L’ACTION[/dt_sc_hr_title][dt_sc_button link= »# » size= »large » bgcolor= »#8224e3″ variation= »red » textcolor= »#fff4f4″ align= »center » target= »_new »]ETUDES DE CAS : CLIQUEZ ICI[/dt_sc_button][/dt_sc_one_third]