BODIN – 2015 – SUJET ET CORRIGE

FORMULE PREMIUM.

Cet exemplaire comporte le sujet et le corrigé. Une fois le règlement effectué, rendez vous à votre espace personnel Mon compte. Vous y trouverez votre exemplaire en téléchargement.

Dossier 1 : Réaliser un diagnostic commercial

Ce dossier vise à apprécier votre capacité à :

• Repérer la place de l’entreprise dans son environnement commercial
• Repérer les contraintes liées à l’environnement et à l’organisation et apprécier
• leur impact sur l’action
• Analyser des informations quantitatives et qualitatives disponibles

Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°6

Dossier 2 : Organiser une campagne de prospection

Ce dossier vise à apprécier votre capacité à :

• Définir des objectifs réalistes et cohérents
• Évaluer les moyens techniques nécessaires à l’action
• Coordonner l’action individuelle et collective
• Mettre en œuvre les méthodes, procédures et outils
• Planifier et programmer l’action

Pour le dossier 2 : annexes n°5 à n°11

Dossier 3 : Référencer un nouveau client

Ce dossier vise à apprécier votre capacité à :

• Opérer et valider un choix
• Justifier et rendre compte des décisions

Pour le dossier 3 : annexes n°12 et n°13