CAS BOISSIER – 2017 – SUJET UNIQUEMENT

FORMULE PREMIUM – REMISE DE 50% JUSQU’AU 31/12/2017.

De 7 à 8 heures d’entraînement couvrant 80 % de ce que vous aurez le jour J, en MGAC.  Cet exemplaire comporte le sujet uniquement de l’étude de cas de 40 pages.

Une fois le règlement de 1,95 euros (par Paypal) effectué, rendez vous à votre espace personnel Mon compte. Vous y trouverez votre exemplaire en téléchargement.

Dossier 1 : Analyser le portefeuille (entreprises et administrations) des clients professionnels
Ce dossier vise à apprécier vos compétences à :
– Analyser un fichier client
– Sélectionner les cibles

Dossier 2 : Évaluer et piloter l’activité commerciale
Ce dossier vise à apprécier votre capacité à :
– Évaluer l’activité de la commerciale
– Mesurer la réalisation des objectifs fixés
– Piloter l’activité commerciale
– Mettre en œuvre un nouveau système de rémunération

Dossier 3 : Développer les ventes
Ce dossier vise à apprécier votre capacité à :
– Analyser l’offre de l’entreprise
– Évaluer la rentabilité d’une activité de vente
– Développer un outil de fidélisation

Dossier 4 : Conquérir un nouveau secteur géographique.
Ce dossier vise à apprécier vos compétences à :
– Développer l’activité commerciale.
– Choisir un type de force de vente.
– Délimiter un secteur commercial.

Dossier 5 : Référencer un nouveau client
Ce dossier vise à apprécier vos compétences à :
– Analyser un bilan.
– Calculer la rentabilité d’un client.