Description
Dossier 1 : Analyser le portefeuille clients de la Manche
– Étudier l’exploitation d’un potentiel commercial
– Porter un regard critique sur la gestion actuelle d’un portefeuille
– Prendre des décisions commerciales
Dossier 2 : Prospecter une nouvelle cible
– Analyser les intérêts et les risques pour une entreprise à prospecter une nouvelle cible
– Mesurer la rentabilité d’une action commerciale
– Gérer le délai de règlement d’un client
Dossier 3 : Utiliser le système d’information
– Optimiser l’utilisation actuelle du système d’information
– Proposer des actions managériales en relation avec le système d’information
