CAS POMONA – 2012 – SUJET ET CORRIGE

FORMULE PREMIUM.

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Cette étude part de données réelles qui ont été modifiées pour des raisons de confidentialité.

Dossier 1 : Analyse du marché du beurre en GMS

Ce dossier vise à apprécier votre capacité à :
Repérer la place de l’entreprise dans son environnement commercial
Analyser les informations quantitatives et qualitatives disponibles
Formuler des hypothèses, construire des simulations
Opérer et/ou valider un choix
Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°5

Dossier 2 : Analyse d’une opération test de lancement régional

Ce dossier vise à apprécier votre capacité à :
Construire et/ou utiliser un système d'indicateurs de suivi et d'évaluation
Justifier et rendre compte des décisions
Repérer les moyens complémentaires à utiliser
Pour le dossier 2 : annexes n°6 à n°7

Dossier 3 : Validation du lancement au niveau national

Ce dossier vise à apprécier votre capacité à :
S'approprier les enjeux de la politique commerciale
Construire et/ou utiliser un système d'indicateurs de suivi et d'évaluation
Justifier et rendre compte des décisions
Opérer et/ou valider un choix
Pour le dossier 3 : annexes n°8 à n°10