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MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

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Consultez quelques extraits.  Publié ce 26 novembre 2017, ce livre de 150 pages est disponible en PDF. Il s’agit du Volume 1 du livre du Professeur. Consultez-le, prenez le temps d’en lire quelques pages. Il comporte de nombreux exercices et est mis à jour tous les ans avec des données d’actualité (la plupart du temps moins de 18 mois).

 

Description

Publié ce 26 novembre 2017, ce livre de 150 pages est disponible en PDF sur Formaplace.eu et commercialisé au format papier chez l’éditeur BookEdition.

Il s’agit du Volume 1 du livre du Professeur. Consultez-le, prenez le temps d’en lire quelques pages. Il comporte de nombreux exercices et est mis à jour tous les ans avec des données d’actualité (la plupart du temps moins de 18 mois).

Que signifie manager la force de vente ? Comment l’organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ?

Cet ouvrage de Jean-Claude Bordichini sur le management de l’équipe commerciale répond en détail aux questions essentielles et spécifiques afin d’en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur son expérience professionnelle et pédagogique de plus de 30 ans et sur sa démarche en e-learning menée sur plusieurs plateformes du web. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents dans le domaine commercial. Et s’appuie sur le référentiel de l’Éducation Nationale afin de couvrir tout le champ académique.

C’est un ouvrage qui s’adresse aux étudiant(e)s – DUT TC, BTS NRC, Technico-commercial, Licence ou Master – et aux professionnel(le)s de la vente et de l’encadrement commercial, ainsi qu’à toute personne intéressée par ce domaine.

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