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ZOLUX 2018 – SUJET ET CORRIGE MGAC

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CAS MGAC DU BTS NRC : SUJET ET CORRIGE

CAS « ZOLUX » (JUIN 2018)

Corrigé BTS NRC 2018 : ZOLUX

Zolux : corrigé BTS NRC 2108 est disponible avec son sujet et son corrigé . Cependant, cet exemplaire à feuilleter ne comporte pas le corrigé.

Une fois le règlement à 3,95 euros effectué, rendez vous dans votre espace personnel Mon compte. Vous y trouverez votre exemplaire en téléchargement.

L’étude de cas « Zolux » est très intéressante car elle porte sur le domaine des animaux et le lancement d’un GPS original… Par ailleurs, le premier dossier porte sur une analyse du marché des animaux de compagnie, très sympathique à faire.

Le second dossier vous soumet à un exercice de rentabilité tout simple, mais que peu réussissent à faire (car, il y a une petite astuce).

Le dossier 3 vous propose de travailler sur le SIC et notamment le CRM.

Description

Corrigé BTS NRC 2018 : ZOLUX

Zolux : corrigé BTS NRC 2108 est disponible avec son sujet et son corrigé et 150 pages de Cours. Consultez toutes nos étude de cas en cliquant sur CATALOGUE.

Contenu du sujet Zolux

Le cas Zolux comporte trois dossiers présentés ci-dessous. De plus, le corrigé est disponible. Et enfin, FORMAPLACE.EU y a ajouté de nombreux cours. Ainsi, le document téléchargeable comporte au total 183 pages.

Dossier 1 : Analyse de l’offre de ZOLUX

— 1.1 Repérer les tendances de la demande sur ce marché.
— 1.2 Puis, analyser l’offre de ZOLUX au regard du marché des animaux de compagnie en France.
— 1.3 Enfin, comparer la répartition des circuits de distribution de ZOLUX par rapport à celle du marché national.
— 1.4 Et, conclure sur les segments produits et les cibles de distributeurs à privilégier.

Dossier 2 : Restructuration de l’équipe de vente

— 2.1 Identifier les intérêts et les limites de créer un niveau supplémentaire de management de l’équipe de vente (RCR).
— 2.2 Plui, lister les données à prendre en compte pour regrouper les 28 secteurs en 5 régions. Proposer ensuite un redécoupage de la France en 5 régions et justifier votre proposition.
— 2.3 Enfin, déterminer les éléments à prendre en compte pour sélectionner les 5 RCR parmi les 33 commerciaux. Justifier votre réponse.

Dossier 3 : Développement des ventes du produit GPS MOOV

— 3.1.1 Calculer les objectifs de ventes du GPS MOOV pour le mois de juillet 2018 pour chacun des 5 RCR.
— 3.1.2 Puis, analyser les conséquences de la promotion sur la marge de Zolux. Conclure sur l’opportunité de l’opération.
— 3.1.3 Enfin, proposer des actions d’animation du réseau de distributeurs que les commerciaux pourraient mettre en place pour atteindre les objectifs de ventes du GPS MOOV. Justifier vos propositions.

— 3.2.1 Concernant le CRM, préciser quels peuvent être les atouts d’« AQUARELLE Solution CRM» pour le pilotage de l’équipe commerciale.
— 3.2.2 Puis, proposer des indicateurs commerciaux concernant le GPS MOOV à ajouter dans l’application « AQUARELLE Solution CRM » pour inciter les commerciaux à vendre ce produit. Préciser sur quel(s) module(s) d’écran(s) ces indicateurs doivent
apparaître. Enfin, ustifier vos propositions.

Summary
Cas Zolux 2018 - BTS NRC - Sujet et corrigé
Article Name
Cas Zolux 2018 - BTS NRC - Sujet et corrigé
Description
Zolux 2018, sujet et corrigé de MGAC . En plus du cas Zolux et de son corrigé, les formateurs trouverons plus de 140 pages de Cours pour leurs élèves. Au total, 183 pages à télécharger.
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Publisher Name
FORMAPLACE.EU CAMPUS NRC
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