Description
Corrigé BTS NRC 2018 : ZOLUX
Zolux : corrigé BTS NRC 2108 est disponible avec son sujet et son corrigé et 150 pages de Cours. Consultez toutes nos étude de cas en cliquant sur CATALOGUE.
Contenu du sujet Zolux
Le cas Zolux comporte trois dossiers présentés ci-dessous. De plus, le corrigé est disponible. Et enfin, FORMAPLACE.EU y a ajouté de nombreux cours. Ainsi, le document téléchargeable comporte au total 183 pages.
Dossier 1 : Analyse de l’offre de ZOLUX
— 1.1 Repérer les tendances de la demande sur ce marché.
— 1.2 Puis, analyser l’offre de ZOLUX au regard du marché des animaux de compagnie en France.
— 1.3 Enfin, comparer la répartition des circuits de distribution de ZOLUX par rapport à celle du marché national.
— 1.4 Et, conclure sur les segments produits et les cibles de distributeurs à privilégier.
Dossier 2 : Restructuration de l’équipe de vente
— 2.1 Identifier les intérêts et les limites de créer un niveau supplémentaire de management de l’équipe de vente (RCR).
— 2.2 Plui, lister les données à prendre en compte pour regrouper les 28 secteurs en 5 régions. Proposer ensuite un redécoupage de la France en 5 régions et justifier votre proposition.
— 2.3 Enfin, déterminer les éléments à prendre en compte pour sélectionner les 5 RCR parmi les 33 commerciaux. Justifier votre réponse.
Dossier 3 : Développement des ventes du produit GPS MOOV
— 3.1.1 Calculer les objectifs de ventes du GPS MOOV pour le mois de juillet 2018 pour chacun des 5 RCR.
— 3.1.2 Puis, analyser les conséquences de la promotion sur la marge de Zolux. Conclure sur l’opportunité de l’opération.
— 3.1.3 Enfin, proposer des actions d’animation du réseau de distributeurs que les commerciaux pourraient mettre en place pour atteindre les objectifs de ventes du GPS MOOV. Justifier vos propositions.
— 3.2.1 Concernant le CRM, préciser quels peuvent être les atouts d’« AQUARELLE Solution CRM» pour le pilotage de l’équipe commerciale.
— 3.2.2 Puis, proposer des indicateurs commerciaux concernant le GPS MOOV à ajouter dans l’application « AQUARELLE Solution CRM » pour inciter les commerciaux à vendre ce produit. Préciser sur quel(s) module(s) d’écran(s) ces indicateurs doivent
apparaître. Enfin, ustifier vos propositions.
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