Description
Ce cas est disponible avec son sujet uniquement . Cet exemplaire à feuilleter ne comporte pas le corrigé.
Plan du sujet :
Dossier 1 : Commercialiser des produits bio auprès d’un nouveau segment de clientèle
Ce travail vise à apprécier votre capacité à :
– Repérer les opportunités et les contraintes d’un marché
– Décider de l’opportunité de conquérir un nouveau segment de clientèle
Pour le dossier 1 : Documents 2.1 et 2.2
Dossier 2 : Prospecter par les salons
Ce travail vise à apprécier votre capacité à :
– Évaluer la rentabilité d’une opération
– Évaluer les moyens nécessaires à une opération
– Construire un système de suivi des contacts
Pour le dossier 2 : Documents 2.3 et 2.4
Dossier 3 : Réorganiser l’équipe commerciale
Ce travail vise à apprécier votre capacité à :
– Évaluer les moyens humains nécessaires à l’action ;
– Évaluer les options d’un recrutement ;
– Opérer un choix managérial.
Pour le dossier 3 : Documents 2.5 à 2.8
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